吳桐團(tuán)隊(duì)成員在攤位前留影。

攤位前人頭攢動(dòng)。本組圖片由受訪者提供

深圳新聞網(wǎng)2025年9月3日訊（圳晚報(bào)記者 劉夏藍(lán) 實(shí)習(xí)生 羅莉鈴）8月2日的深圳書(shū)城中心城北區(qū)，比往常更添了幾分熱鬧，8名身穿深圳校服的高中生在此擺了一個(gè)不大的茶飲攤位；他們加冰、調(diào)茶，還不時(shí)招呼過(guò)往行人，忙得不亦樂(lè)乎。然而，這場(chǎng)為期二十天的創(chuàng)業(yè)，以約2000元的虧損告終。令人意外的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)人為此氣餒。項(xiàng)目的發(fā)起人、香港中文大學(xué)（深圳）附屬明德高級(jí)中學(xué)的學(xué)生吳桐坦言：“這筆‘學(xué)費(fèi)’交得非常值，我們賺到的，遠(yuǎn)比金錢(qián)重要得多?！?/p>

高中生CEO“摳門(mén)”又“精明”

故事的起點(diǎn)，源于另一群學(xué)生的“創(chuàng)業(yè)”。今年“五一”期間，吳桐目睹了同學(xué)鄧相宜的團(tuán)隊(duì)在書(shū)城的擺攤經(jīng)歷，三天虧損近8000元。這次不成功經(jīng)歷反倒點(diǎn)燃了吳桐的斗志，他心想，能否利用更充裕的暑假時(shí)間延續(xù)這個(gè)項(xiàng)目，扭轉(zhuǎn)虧損局面，甚至實(shí)現(xiàn)盈利？他還立下一個(gè)特別的目標(biāo)：將盈利額的15%用于公益事業(yè)。

七月底，吳桐寫(xiě)了篇“小作文”，詳細(xì)闡述了他的擺攤計(jì)劃，并發(fā)給了身邊不少同學(xué)和朋友?！扒昂髥?wèn)了幾十個(gè)人，但大部分都拒絕了，”吳桐回憶道，“很多人覺(jué)得這個(gè)想法太天馬行空，根本不可能實(shí)現(xiàn)?！北M管如此，他最后仍成功召集了7名成員，開(kāi)始項(xiàng)目籌備。

吸取了鄧相宜團(tuán)隊(duì)“成本控制不佳”的教訓(xùn)，吳桐團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就注重“開(kāi)源節(jié)流”。他們沒(méi)有盲目采購(gòu)，而是先制定可行性方案，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)每天的銷(xiāo)量，再據(jù)此確定杯子、手提袋和吸管的采購(gòu)量。就連水果也堅(jiān)持每日或隔日按需采購(gòu)，最大限度確保食材新鮮，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

他們還運(yùn)用地理課上學(xué)到的知識(shí)，研究深圳暴雨的時(shí)空分布特點(diǎn)，并建立數(shù)據(jù)模型，當(dāng)預(yù)測(cè)到第二天暴雨概率超過(guò)70%時(shí)，就啟動(dòng)“暴雨經(jīng)濟(jì)對(duì)沖方案”：線上提前鎖定訂單，這樣即使因暴雨無(wú)法出攤，也能保證部分收入?！斑@就像把課堂直接搬到了街上，進(jìn)行一場(chǎng)真實(shí)的壓力測(cè)試。”吳桐說(shuō)。

然而，社會(huì)的第一課來(lái)得很快。申請(qǐng)攤位的過(guò)程并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。吳桐先是從街道辦跑到城管局，得知必須以社團(tuán)名義申請(qǐng)后，又返回學(xué)校寫(xiě)申請(qǐng)、蓋公章……前后花了一個(gè)多星期。與此同時(shí)，準(zhǔn)備工作也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。在吳桐家中，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)照網(wǎng)絡(luò)教程，花了兩天時(shí)間反復(fù)調(diào)試飲品配方。他們一遍遍制作、試喝，直到得出大家都認(rèn)可的口感。

8月2日，擺攤首日。中午12點(diǎn)，他們便將原材料和設(shè)備扛上車(chē)運(yùn)往書(shū)城，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，做完準(zhǔn)備工作已經(jīng)是下午4點(diǎn)多了。一切終于就緒，懷著忐忑的心情，他們正式開(kāi)張迎客。

虧錢(qián)卻賺到人生“第一桶金”

開(kāi)張首日，團(tuán)隊(duì)立下規(guī)矩：當(dāng)日營(yíng)業(yè)額覆蓋成本后，按工時(shí)給大家發(fā)日結(jié)工資，所有成員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第一天的營(yíng)業(yè)額出乎意料得好，許多顧客看到是一群學(xué)生擺攤，特意前來(lái)支持。當(dāng)天結(jié)算后，每個(gè)人都拿到了工資。

然而，創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風(fēng)順。在之后的工作日，人流量驟減，營(yíng)業(yè)額時(shí)有低迷，有好幾天剛好抵平成本，根本無(wú)法開(kāi)出工資?！皼](méi)有功勞也有苦勞”的想法在一些成員中逐漸產(chǎn)生，而另一部分成員則堅(jiān)持“規(guī)則就是規(guī)則”。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部因此爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)吵。

“那幾天是我壓力最大的時(shí)候?！苯?jīng)歷了幾個(gè)不眠夜，作為規(guī)則制定者，吳桐決定堅(jiān)守原則，他在群里發(fā)了一個(gè)安慰性質(zhì)的小紅包，但工資堅(jiān)決不能發(fā)?！拔冶仨殠ь^遵守我們共同定下的規(guī)則。”

這場(chǎng)危機(jī)也讓他第一次深刻體會(huì)到管理者的艱難：“你需要平衡人情和規(guī)則。工資發(fā)少了，人心會(huì)散；工資發(fā)多了，成本就超了?！?/p>

在沖突與磨合中，團(tuán)隊(duì)也在成長(zhǎng)。在擺攤的最后兩三天，當(dāng)?shù)弥杀救圆钜磺Ф嘣拍苁栈貢r(shí)，所有成員做了一個(gè)決定：主動(dòng)放棄前幾天的工資，把所有營(yíng)業(yè)額都用于填補(bǔ)成本，共渡難關(guān)?！澳且豢涛彝蝗挥X(jué)得，我們不是一個(gè)臨時(shí)湊起來(lái)的攤子，而是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?！眳峭└锌馈?/p>

8月24日，是吳桐團(tuán)隊(duì)擺攤的最后一天。傍晚，他們帶著幾杯沒(méi)賣(mài)完的冰茶，再次來(lái)到每日都會(huì)光顧的農(nóng)批市場(chǎng)?？粗u(mài)西瓜的老板，他們回想起20天前，老板手把手教他們?nèi)绾巍奥?tīng)聲辨瓜熟”的畫(huà)面。這近20天里，這位老板成了他們生意的導(dǎo)師與支持者?！懊魈煳覀兙筒粊?lái)了，這個(gè)請(qǐng)您喝，這回千萬(wàn)別再給錢(qián)了。”吳桐說(shuō)。老板愣了一下，笑著接過(guò)飲料，轉(zhuǎn)身搬出幾個(gè)大椰子塞到他們手里：“拿去拿去，你們學(xué)生娃，了不起！”

當(dāng)天夜里，他們扛著桌子走在路上，回顧起這些天的經(jīng)歷。有天，一位顧客買(mǎi)完飲品后送給了環(huán)衛(wèi)工人。這一舉動(dòng)觸動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員，自此，每天收攤時(shí)，他們便用剩余水果做成冰飲，送給旁邊的環(huán)衛(wèi)工人、保安、外賣(mài)小哥。吳桐表示：“我們都覺(jué)得，讓100個(gè)人記住我們，遠(yuǎn)比10000個(gè)人刷到我們更有價(jià)值！”

真心換真心，獲贈(zèng)冰飲的清潔阿姨每天提前來(lái)幫他們打掃；為了存放物料，他們用飲品與隔壁書(shū)店店長(zhǎng)換來(lái)了倉(cāng)庫(kù)一隅的臨時(shí)使用權(quán)。這些課堂上不曾教授的人情往來(lái)，成了他們社會(huì)實(shí)踐中最生動(dòng)的一課。看似“虧本”的創(chuàng)業(yè)，讓這群高中生真切感受到了比金錢(qián)更重的情誼與擔(dān)當(dāng)。

“盈利是目標(biāo)，但不是目的?！眳峭┰诳偨Y(jié)這段短暫的“CEO”生涯時(shí)說(shuō)道，“真正的目的是去實(shí)踐、去體驗(yàn)，讓知識(shí)走出課本，在真實(shí)的城市里扎根生長(zhǎng)。這二十幾天，我們學(xué)會(huì)了如何真誠(chéng)地溝通，如何負(fù)責(zé)任地做事，這些都是無(wú)法用金錢(qián)衡量的寶貴財(cái)富！”